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¿Cómo puedo acomodar el precio a mis clientes?

¿Cómo puedo acomodar el precio a mis clientes?

En este entrada hablaremos sobre como podemos sacar nuestros costos por volumen de producción. Ya que no es lo mismo el cliente que nos pide 5 tazas al que nos pide 200. Debemos de considerar el volumen de producción y cómo podemos adaptarlo.

¿Cómo es el proceso?

Primero sacaremos el costo de producción de nuestro artículo, en este caso lo analizaremos desde la perspectiva de una taza.

Primero, debemos obtener nuestros costos fijos.

Es decir, servicios, transporte, luz, alquiler, etc. Para este ejemplo vamos a asumir unos costos totales de RD$28,300. Debemos de llevar este monto a un costo fijo por hora.

Luego, vamos a calcular nuestros costos variables, es decir, el costo que tendremos según lo que produzcamos, es decir, una taza o 50.

En este caso, si contemplamos: Hojas de sublimación, tinta, taza, cinta termica. Nos da un total de RD$103.

Después, debemos de calcular el retorno de inversión de mis máquinas, es decir, por cada taza que haga en mi máaquina, cuanto le estoy cargando al costo de la taza para recuperar mi inversión. Para la máquina y la impresora sería de RD$28.

Bien, si sumamos todos los costos, una taza tiene un costo total de RD$143.38.

¿Qué sigue?

Debemos de conocer nuestro margen de error, es decir, según las cantidades de errores que cometemos según el volumen de producción que hagamos.


¿Cómo funciona?

Si producimos 6 tazas, y 2 nos salen mal. Debemos de utilizar la regla de 3:
6 tazas - 100%

2 tazas - x

X=(2*100)/6=33.33%

Nuestro margen de error es de un 33.33%

Es decir, que si tenemos que hacer un pedido de 200 tazas, debemos de contemplar que un 33.33% se nos pueden dañar. ¿Cuántas tazas serían:

200 tazas - 100%

x - 33.33%

X=(200*33.33)/100=66 tazas

Es decir, que a nuestro cliente en lugar de decirle:

Bueno, las tazas personalizadas las vendemos a $400, si necesitas 200 tazas serían RD$80,000.

Pero viendolo desde la perspectiva del margen de error, podriamos decir que:

1 taza me cuesta RD$143.38

Calculo que serían aproximadamente 66 tazas que se me dañarían. Es decir, 266 tazas en total.

El costo total de 266 tazas es RD$38,139.08

Si a eso le colocamos un margen de ganancias del 50% sería:

 RD$57,208.62, contemplando o dando lugar a que se me dañen 66 tazas. Es decir, que el precio por taza sería:
RD$57,208.62/266=RD$215.07

Para nuestro cliente que no sabe que contemplamos la 66 tazas de error, sería:
RD$57,208.62/200=RD$286.04

Esta es una alternativa para calcular nuestro precio por volumen de producción y así ofrecer precios más competitivos.

Si quieres ver un vídeo en donde realizamos los calculos en vivo. Accede a nuestro canal de youtube: https://youtu.be/Gk9cS4bkzLE

Fuente de la Imagen: https://bit.ly/39vqXJB


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